Nos últimos anos, a China e o Vietname desenvolveram uma cooperação aprofundada em vários sectores, incluindo o comércio, o investimento e o desenvolvimento de infra-estruturas. No sector automóvel, o Vietname, enquanto quarto maior mercado da ASEAN, incentiva e espera que os investidores chineses invistam no sector automóvel e em projectos de infra-estruturas essenciais para promover conjuntamente uma cooperação económica aprofundada e o desenvolvimento sustentável dos dois países.
Sendo uma das primeiras empresas automóveis chinesas a expandir-se para o estrangeiro, a Shineray Motors foi a primeira empresa chinesa a entrar no mercado vietnamita. A fim de obter uma compreensão mais profunda das exigências do mercado local e lançar produtos mais adequados às preferências dos consumidores, a Shineray Motors Vietnam Co., Ltd. foi estabelecida na província de Bac Ninh, no Vietname, em 2018.
(A imagem mostra a fábrica da Shineray Motors Vietnam)
Nos últimos anos, com a melhoria das preferências dos consumidores e o desenvolvimento das infra-estruturas, o mercado automóvel vietnamita tem vindo a conhecer oportunidades de crescimento sem precedentes. De acordo com os dados relevantes de julho deste ano, o mercado automóvel vietnamita mostra sinais de recuperação, com o total de vendas de veículos novos a aumentar 18,3% em termos anuais, e continua a haver uma margem substancial para o crescimento da produção e da procura de vendas. Embora a entrada no mercado automóvel vietnamita coloque numerosos desafios, o Vietname está inevitavelmente a tornar-se um ponto focal estratégico no Sudeste Asiático para os fabricantes de automóveis mundiais que procuram oportunidades de expansão. No entanto, atualmente, os fabricantes de automóveis chineses que entram no mercado automóvel vietnamita adoptaram geralmente abordagens de “atalho”, quer através de joint ventures para a construção de fábricas KD, quer através da abertura de pontos de venda, com o objetivo de minimizar os custos de investimento inicial. Como marca independente chinesa com coragem estratégica, a Shineray Motors acredita que não é suficiente alcançar a mera “exportação de produtos”, o objetivo deve ser uma “exportação de marca” global. Desde o início, a empresa escolheu o caminho altamente desafiador de desenvolver uma presença no exterior de cadeia completa. Com base nesta decisão estratégica, a Shineray Motors estabeleceu um sistema de produção abrangente e uma rede de vendas no Vietname, aumentando o seu nível de internacionalização e criando uma base sólida para o desenvolvimento a longo prazo da empresa no mercado vietnamita.
Como representante de destaque das empresas chinesas na indústria automóvel no Vietname, a Shineray Motors percebe com precisão e alinha-se profundamente com as necessidades do mercado local, concentrando-se na produção de camiões ligeiros multifuncionais e veículos de passageiros com menos de nove lugares. A empresa estabeleceu com sucesso um sistema abrangente de serviços e produtos que cobrem diversos cenários de aplicação, como a logística intra-cidades e o transporte de produtos agrícolas. Os produtos e serviços da Shineray Motors não só satisfazem as necessidades diversificadas de veículos do mercado vietnamita, como também contribuem para a prosperidade económica e o desenvolvimento social locais. Após anos de desenvolvimento, vários modelos da Shineray Motors estabeleceram firmemente a sua presença no mercado vietnamita. Entre eles, o produto estrela K9 centra-se no segmento dos mini-veículos de 4,2 metros, enquanto os modelos X30 e T30 continuam a vender bem. Para enriquecer a linha de produtos, a Shineray Motors introduziu os modelos T20, X30L e T50 a e outros modelos em 2020, e planeia introduzir S1, 529 modelos e produtos de veículos especiais no mercado vietnamita até 2025. De acordo com os dados dos últimos cinco anos, a Shineray Motors tem-se classificado consistentemente entre os três primeiros no mercado de veículos micro-comerciais do Vietname. Em 2024, a sua quota de mercado no segmento dos monovolumes atingiu 30%, ligeiramente inferior à do primeiro classificado, com 31,6%.
No futuro, a Shineray Motors avançará passo a passo em direção à “vitória”, reforçando ainda mais a sua competitividade no mercado vietnamita de automóveis de passageiros. Em resposta à concorrência cada vez mais feroz no mercado automóvel vietnamita e às crescentes exigências diversificadas dos consumidores, a Shineray Motors sempre manteve uma visão de mercado aguçada, compreendeu com precisão a dinâmica do mercado e ajustou prontamente as estratégias de mercado. Em termos de marketing, a Shineray Motors reforçou eficazmente a notoriedade da sua marca através de estratégias de marketing diversificadas. A rede de vendas da Shineray Motors abrange todo o Vietname, com mais de 70 pontos de venda. Além disso, a Shineray Motors alcança de forma abrangente a sua base de consumidores através de plataformas online, como o Facebook e o TikTok, bem como lojas de imagem de marca offline. Foi também pioneira na promoção de transmissão em direto de veículos comerciais no Vietname, atraindo uma atenção generalizada.
Além disso, a Shineray Motors está também empenhada em estabelecer um sistema abrangente de serviço pós-venda no mercado vietnamita. A Shineray Motors tem agora 57 pontos de serviço em todo o Vietname, 16 pontos de serviço pós-venda localizados em mercados-chave como Hanói, Cidade de Ho Chi Minh e Can Tho. Tem também três centros de garantia da marca SRM certificados pelo Registo do Vietname para assegurar que os consumidores podem usufruir de serviços convenientes em qualquer altura. Vale a pena mencionar que a presença da Shineray Motors no estrangeiro se expandiu para quase 50 países e regiões em todo o mundo. Em vários mercados globais, a Shineray Motors adere consistentemente ao princípio de liderança tecnológica e qualidade superior, lançando constantemente produtos de alta qualidade que atendem às demandas do mercado local e fornecendo aos consumidores de todo o mundo produtos e serviços automotivos de primeira linha. Como empresa chinesa líder no mercado automóvel vietnamita, a Shineray Motors não só demonstra as capacidades de expansão no estrangeiro das empresas chinesas, como também dá um toque vibrante à cooperação económica e comercial entre a China e o Vietname. Ao mesmo tempo que estabelece uma imagem positiva para as marcas automóveis chinesas, também promove a influência chinesa através do valor da sua marca.
